Театр начинается с вешалки, а прибыльный бизнес-проект – с названия. Самые банальные фразы вроде «как корабль назовёшь…» в предпринимательском деле оказываются жизненно важными – потому что здесь мелочей не бывает, а верно подобранное слово определяет путь развития на долгие годы. Эксперт крупнейшего B2B-предприятия в индустрии развлечений России, управляющий группой компаний «Авира» (AviraKids) Алексей Загумённов рассказал, как выбрать бизнес-проекту верное название и почему любое дело надо начинать именно с этого.
Шаг первый: что
– Книга начинается с названия на обложке, текст – с заголовка, покупка – с бренда на этикетке. Точно так же бизнес нужно начинать с названия предприятия, – заявляет Алексей Загумённов. – А начинать выбирать название необходимо с собственного осмысления.
По словам эксперта, с одной стороны название – это отражение сути деятельности компании, с другой – план её развития для собственника. Таким образом, хорошее название подчёркивает смысл содержания бизнеса и оставляет пространство для роста. К примеру, «Главпроммостстрой» – слово из чиновничьего языка. Не сложно догадаться, что компания с таким названием работает исключительно с тендерами, а наличие подобного слова на продуктовой этикетке заставит покупателя насторожиться.
– По данным ФНС, каждый год в России создаётся примерно 200000 новых компаний. Многие из них занимаются одним и тем же видом деятельности, поэтому некоторая уникальность в названии будет полезной, – отмечает Алексей Загумённов.
К примеру, название «Инфосистемы» для уникального IT-стартапа звучит как заведомо провальный проект, а вот «Шоко ад» может стать хорошим названием для сладостей с экстремальным содержанием жгучего перца. В этой связи названию можно добавить некой провокационности. В 1848 литератор Сергей Бобров написал книгу с названием «Волшебный двурог, или Правдивая история небывалых приключений нашего отважного друга Ильи Алексеевича Комова в неведомой стране, где правят: Догадка, Усидчивость, Находчивость, Терпение, Остроумие и Трудолюбие, и которая в то же время есть пресветлое царство веселого, но совершенно таинственного существа, чье имя очень похоже на название этой удивительной книжки, которую подлежит читать не торопясь». Сегодня мало кто помнит литератора Боброва, но название в историю вошло. Для бизнеса, где цель – получить прибыль, такой подход не пригоден.
– Другая крайность провокационности – прямое оскорбление. Этот случай, пожалуй, объяснять не нужно, – говорит Алексей Загумённов.
Итак, определившись с собой – с родом деятельности, продуктом и его смыслом – на первом этапе создания бренда предпринимателю необходимо составить список из 20-30 подходящих наименований.
– Не нужно ничем себя ограничивать. Это своеобразный мозговой штурм, где критике пока не место, – объясняет Алексей Загумённов.
Шаг второй: кто
Когда становятся понятными границы работы будущей компании, наступает время понять, кому подойдёт предлагаемый продукт или услуга.
– Понимание целевой аудитории – главное требование успешного бизнеса, – подчёркивает Алексей Загумённов. – Из этого, складывается второй критерий подбора наименования: хорошее название должно быть понятным целевой аудитории.
Предприниматель может назвать свой бизнес по производству стиральных машин Hwinde, но шутку оценят только поклонники Толкина – для остальных бренд будет звучать как очередная китайская поделка, требовать объяснений и расшифровок.
Название бизнес-проекта должно стать его картой, заголовком, обложкой в глазах будущего клиента, рассказывать и приглашать, а не хвастаться или отпугивать.
– Вычеркните из вашего списка те варианты, которые вызовут вопросы или недопонимание у целевой аудитории бизнес-проекта, – рекомендует Алексей Загумённов. – После этого просмотрите оставшиеся названия оцените с позиции ответа на вопрос «как».
Шаг третий: как
Третий шаг – оценка эффективности использования наименования с позиций благозвучности, нанесения на рекламоносители, использования в рабочей среде и так далее.
– Как вы будете использовать бренд – большой вопрос. На этом шаге в голове обычно рождаются образы: логотип, фирменная продукция, журналы и газеты с фотографиями вашей продукции, – рассказывает Алексей Загумённов. – Во многих случаях, например, в игровой индустрии, название также определяет тематику заведения и проводимые здесь мероприятия.
По словам эксперта, предприниматели – клиенты группы компаний «Авира» становятся зависимыми от своего бренда. В игровой комнате «Планета Хаха» возможны практически любые тематические мероприятия – на планету могут высадиться инопланетяне, здесь проходят особые праздники, здесь живут особые люди. А вот в игровой комнате «Непоседы» пришельцу оказаться сложно. Любой появляющийся здесь клоун или персонаж мультфильма в виде ростовой куклы выглядят очередной попыткой хоть чем-то увлечь аудиторию дошкольного возраста.
На третьем шаге после работы над перечнем вариантов в списке должны остаться два-три самых подходящих названия.
Шаг четвёртый: сколько
Последний этап выбора наименования для бизнес-проекта – бюрократический. Теперь необходимо банально проверить, не используется ли выбранное название другим юридическим лицом или не зарегистрировано ли оно в качестве торговой марки.
– Аналитическое мышление – лучший друг любого предпринимателя. Иногда даже не зарегистрированная и доступная для использования торговая марка может быть связана со скандалами и негативом. Поэтому при выборе названия для бизнеса также стоит провести мониторинг средств массовой информации. Кстати, именно таким советом в своё время пренебрёг я сам, – признаётся Алексей Загумённов.
Финальным штрихом на этом этапе становится регистрация юрлица или товарного наименования. Остальное будет зависеть от самого предпринимателя.
Статья подготовлена редакцией «NewsFrol».
